1 - Tutarlı Davranmak
Daha önce verilen sözleri hatırlat
2 - Toplumun Etkisi
Bir kişinin gülmesi diğerlerinin gülmesini etkiler
- Tercih Memnuniyeti
Geniş kullanım anket ve istatistikleri
3 - Karşılık Vermek
İyiliğe karşılık verme. (Komşunun tabağının dolu gönderilmesi)
- Borçlu Hissetmek
Kahve ısmarlayan arkadaşa kahve ısmarla
- Karşılık Geri Adım Atma
Müzakere ortamında taviz verildiğinde karşı tarafta verir
- Önce Büyük Sonra Küçük Talep
Siparişi 10 günde teslimat kabul edilmediğinde 8 günde teslimat kabul edilir.
!! Toplantı öncesi taviz alanlarını belirle, yüksek taleple başla
4 - İyi ilişkilere sahip olma
- Karşı tarafın iyi ilişkilere sahip olduğu kişiyi işin içine sok
- Hayranlık ve saygı duyulan kişileri işin içine dahil et
- Benzerlikleri kullan: Aynı okulda okuma, aynı işte çalışma
- Övgü: Samimi ve Yerinde yapılmalı
5 - Otorite etkisi: İşi ilgili uzmanın desteklemesi
Meb onaylı test kitabı, dr onaylı diş macunu
6 - Kaybetme Korkusu
Sınırlı süre verin
Nadir bulunan bir fırsat olduğunu belirtin